Технология продаж

Переговоры о цене

Правила:

А  Цена называется как можно позже.

Б.  Цена никогда не называется голой (цена не может быть высокой или низкой, она должна быть справедливой), это нельзя ставить последней фразой. Перечисляем все, что входит в цену,  называем цену и еще несколько достоинств называем.

В.  Цена никогда не обсуждается, торг неуместен, скидки должны быть четко прописаны и обоснованы, их надо объяснять и пиарить.

Г.  Можно дробить цену (в рассрочку)